Zurzeit manage ich den Relaunch des Corporate Designs eines Kunden. Meine Aufgabe besteht darin die Botschaften zu entwickeln, das Briefing zu schreiben, den Prozess der Agenturauswahl zu steuern, den Relaunch selbst zu managen, die Mitarbeiter in angemessener Form einzubinden und die Qualität zu sichern. Diese Art von Auftrag gehört zu meinen Lieblingsaufträgen. Dabei kam die Frage auf: Sollen wir die Werbeagenturen pitchen lassen ja oder nein?

Pitch für Werbeagenturen nur bei großen Budgets

Der auch Agenturpitch genannte, vom potenziellen Auftraggeber veranstaltete, Wettbewerb zwischen Agenturen soll zur Auswahl der richtigen Agentur beitragen. Bei einem Pitch geben die Agenturen nicht nur ein Angebot ab, sondern präsentieren auf der Basis eines Briefings eine Konzeption. Natürlich veranstalte ich einen Pitch, wenn der Kunde das wünscht. Das halte ich bei einem großen Budget auch für sinnvoll. Bei mittleren oder gar kleinen Budgets bin ich kein Fan von Pitchs. Das hat zwei Gründe:

1. Ein professioneller Pitch kostet Geld.
2. Ein Pitch ohne Vergütung läd insbesondere Agenturen ein, die sonst nichts zu tun haben. Das sind meistens nicht die Besten.

Alternativen zum Pitch

Bei mittleren und kleinen Budgets ist ein strukturiertes Auswahlverfahren eine gute Alternative. Dieses kann man mit einem kleinen Auftrag – mit der Perspektive auf den Folgeauftrag – verknüpfen. Ein anderer Weg ist die Beauftragung zu stufen, also eine Art Notbremse einzuziehen, indem z. B. im ersten Schritt nur die Konzeption und erst im zweiten Schritt die Umsetzung beauftragt wird. Welcher Weg geeignet ist, hängt letztlich von der Struktur des Auftrags ab.

Mehr zum Thema Pitch und der Auswahl einer geeigneten Werbeagentur findet sich auch im Artikel “Grundlagen für einen erfolgreichen Agenturpitch“.

Mein Kunde hat sich gegen einen Pitch entschieden. Dafür bin ich ihm aus zwei Gründen dankbar:

1. Es zeugt von seinem Vertrauen in meine Arbeit
2. Es ermöglicht mir eine professionelle und faire Arbeit, die mir große Freude macht.

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